Tag - Vertrieb

27
Mar

So erhalten Sie vom Kunden die Unterschrift

Die meisten Vertriebler reden viel, aber nicht zielgerichtet. Dabei sollte ein gutes Verkaufsgespräch bestimmten Regeln folgen, damit es zum Vertragsabschluss führt. Der Weg zum Vertragsabschluss mit einem neuen Kunden ist lang und schwierig. Aber wer diese Wanderkarte im Kopf hat, dem wird die Kommunikation mit dem Geschäftspartner leichter fallen. So sollten Sie Schritt für Schritt …

3
Mar

Kunden mit Ihrem schriftlichen Angebot überzeugen

Schriftliche Angebote sind ein wichtiger Schritt auf dem Weg zum erfolgreichen Abschluss. Wie Sie ein Angebot schreiben, das Interessenten zu Kunden macht. Auf Wünsche des Kunden eingehen: Es muss von Anfang an Klick machen Viele Kunden finden sich in schriftlichen Angeboten nicht wirklich wieder. Daher zögern sie mit der Auftragserteilung: Sie fürchten, einen Fehlkauf zu …

1
Dec

Preisverhandlung

VERTRIEB: PREISVERHANDLUNG LEICHT GEMACHT Wie oft passiert es im Vertrieb, dass man im Anschluss an eine Preisverhandlung unzufrieden ist? Wäre der Kunde nicht doch mit einem höheren Preis einverstanden gewesen? Hätte ich ihm das Zugeständnis beim Service wirklich geben müssen? Fast jeder Vertriebsmitarbeiter hat nach einem Verkaufsgespräch schon einmal festgestellt, dass er einen höheren Preisnachlass …