Ausgelagerter Vertrieb, das bewährte Erfolgskonzept Viele Unternehmen mit B2B-Zielgruppen wissen: Unabhängig davon, wie die Dienstleistung oder ihr Produkt ist, ohne Zugang zu den richtigen Interessenten und ohne Neukundenakquise können diese nicht erfolgreich sein. Bestandskunden alleine reichen mittelfristig nicht aus. Die Suche nach neuen Kunden bindet Zeit und Geld. Doch lässt sich genau dieser Teil des Vertriebs auslagern. Im …
Das Beratungsgeschäft verändert sich Es gibt Firmen, die Mandanten strategisch und konzeptionell beraten haben, es gibt Firmen, die Konzepte umgesetzt haben und es gibt Firmen, die die Lösungen betreiben. Projekte werden oft nach dem Wasserfall-Prinzip und in klaren Abschnitten durchgeführt. Businessmodelle stehen selten zur Disposition. Das hat sich in den letzten Jahren aber geändert und neue, …
Die Bundesregierung will bei der Förderung von jungen Hightech-Firmen neue Wege gehen. Mit einem Zehn-Milliarden-Fonds über zehn Jahre lang sollen solche Startup-Firmen gestützt werden, die nach erfolgreicher Gründungsphase expandieren wollen, wie eine Sprecherin des Bundesfinanzministeriums in Berlin sagte. Es gehe bei dieser großvolumigen Anschlussfinanzierung um keine Beihilfen, sondern um Kredite der Staatsbank KfW, die der …
Programmatic Marketing nur als aktuelle Trenderscheinung in der B2B-Kommunikation zu bewerten, wäre ein großer Fehler. Es ist die größte und bedeutendste Entwicklung seit dem Aufkommen des digitalen Marketings. Programmatic Marketing ist aber auch eine Geschichte voller Missverständnisse. 1. Programmatic – sonst nichts Es ist richtig, Programmatic als DAS neue Betriebssystem der Werbung zu bezeichnen. Aber: …
Was eingekauft wird, wird in großen Unternehmen meist im Team entschieden. Wer solche Großkunden für sich gewinnen will, muss die Erwartungen aller Beteiligten kennen und taktisch nutzen. Wenn es ums Verkaufen geht, stellen sich die meisten einen bestimmten Kunden vor. Es gilt, ihn genau zu erforschen, seine Bedürfnisse, seine Probleme: Wie viel Geld hat er? …
Kriegt man den Anführer angelockt, dann kommen alle hinterher. Michael Ganter hat mit Referenzkunden-Marketing seinen Umsatz enorm steigern können.© tokoriki / fotolia Kommt einer, kommen sie alle: Firmen, die in ihren Referenzen mit Top-Kunden aufwarten können, brauchen sich über Werbeslogans kaum noch Gedanken machen. Wie man sich die Premium-Kunden angelt und wie dann der Umsatz …
Der Anteil der Unternehmen, die auf Big-Data-Analysen setzen, ist in den vergangenen zwei Jahren um mehr als zehn Prozentpunkte gestiegen. Marketing ist dabei ein zentrales Einsatzfeld. Immer mehr Unternehmen in Deutschland treffen relevante Entscheidungen auf Basis von Datenanalysen und schaffen es auch, die entsprechenden Erkenntnisse nutzbringend anzuwenden. Das hat eine repräsentative Umfrage von Bitkom Research …
Mit manchen Kunden verdienen Unternehmen kein Geld – oder zahlen am Ende sogar drauf. Wie Sie anhand typischer Verhaltensweisen und einer Kundenwertanalyse Verlustbringer unter Ihren Kunden ausfindig machen. Verlustbringer unter potenziellen Neukunden können Unternehmen teuer zu stehen kommen. Anhand von bestimmten Verhaltensweisen können sie in einigen Fällen aber schon während des Verkaufsgesprächs entlarvt werden. Bei …
Mit manchen Kunden verdienen Unternehmen kein Geld – oder zahlen am Ende sogar drauf. Wie Sie anhand typischer Verhaltensweisen und einer Kundenwertanalyse Verlustbringer unter Ihren Kunden ausfindig machen. Verlustbringer unter potenziellen Neukunden können Unternehmen teuer zu stehen kommen. Anhand von bestimmten Verhaltensweisen können sie in einigen Fällen aber schon während des Verkaufsgesprächs entlarvt werden. Bei …
Was ist Storytelling? Storytelling ist zunächst einmal eine Erzählmethode. Es geht um die indirekte Vermittlung von Botschaften und Wissen, meist in Form von Vergleichen und Metaphern. Durch die Identifikation mit der Geschichte werden Emotionen geweckt. Die inhärente Botschaft wird schneller aufgenommen, besser gespeichert und zur Weiterempfehlung positioniert. Durch die diversen Vorzüge von Storytelling ist die …