Archives - Juni 2016

23
Jun

Großkunden gewinnen – das Buying Center

Was eingekauft wird, wird in großen Unternehmen meist im Team entschieden. Wer solche Großkunden für sich gewinnen will, muss die Erwartungen aller Beteiligten kennen und taktisch nutzen. Wenn es ums Verkaufen geht, stellen sich die meisten einen bestimmten Kunden vor. Es gilt, ihn genau zu erforschen, seine Bedürfnisse, seine Probleme: Wie viel Geld hat er? …

18
Jun

Referenzkundenvertrieb

Kriegt man den Anführer angelockt, dann kommen alle hinterher. Michael Ganter hat mit Referenzkunden-Marketing seinen Umsatz enorm steigern können.© tokoriki / fotolia Kommt einer, kommen sie alle: Firmen, die in ihren Referenzen mit Top-Kunden aufwarten können, brauchen sich über Werbeslogans kaum noch Gedanken machen. Wie man sich die Premium-Kunden angelt und wie dann der Umsatz …

13
Jun

So wird heute Big Data eingesetzt

Der Anteil der Unternehmen, die auf Big-Data-Analysen setzen, ist in den vergangenen zwei Jahren um mehr als zehn Prozentpunkte gestiegen. Marketing ist dabei ein zentrales Einsatzfeld. Immer mehr Unternehmen in Deutschland treffen relevante Entscheidungen auf Basis von Datenanalysen und schaffen es auch, die entsprechenden Erkenntnisse nutzbringend anzuwenden. Das hat eine repräsentative Umfrage von Bitkom Research …

12
Jun

Verlustbringer unter Kunden früh erkennen

Mit manchen Kunden verdienen Unternehmen kein Geld – oder zahlen am Ende sogar drauf. Wie Sie anhand typischer Verhaltensweisen und einer Kundenwertanalyse Verlustbringer unter Ihren Kunden ausfindig machen. Verlustbringer unter potenziellen Neukunden können Unternehmen teuer zu stehen kommen. Anhand von bestimmten Verhaltensweisen können sie in einigen Fällen aber schon während des Verkaufsgesprächs entlarvt werden. Bei …