Archives - März 2016

27
Mrz

So erhalten Sie vom Kunden die Unterschrift

Die meisten Vertriebler reden viel, aber nicht zielgerichtet. Dabei sollte ein gutes Verkaufsgespräch bestimmten Regeln folgen, damit es zum Vertragsabschluss führt. Der Weg zum Vertragsabschluss mit einem neuen Kunden ist lang und schwierig. Aber wer diese Wanderkarte im Kopf hat, dem wird die Kommunikation mit dem Geschäftspartner leichter fallen. So sollten Sie Schritt für Schritt …

19
Mrz

Mit Gefühl Kunden gewinnen

Nicht nur den Verstand des Kunden ansprechen, sondern auch sein Herz – das ist das Erfolgsrezept beim emotionalen Verkaufen. 8 Tipps vom Verkaufsprofi, wie Sie Gefühle wecken und Gefühle zeigen. 1. Ungeteilte Aufmerksamkeit macht Eindruck! Sie sind gerade in eine kniffelige Aufgabe vertieft, als das Telefon klingelt – ein Kunde hat eine Frage zu einem …

7
Mrz

Hochpreisstrategie, verkaufen trotz hoher Preise

„Das ist aber teuer!“ Wer eine Hochpreisstrategie verfolgt, bekommt diesen Satz immer wieder zu hören. Ein Verkaufstrainer gibt Tipps, wie Sie Interessenten trotz hoher Preise zu Kunden machen. Viele Verkäufer sehen sich regelmäßig Aussagen wie „Das ist aber teuer!“, „Was bekomme ich denn da noch runter?“ oder „Ihr Mitbewerber ist 20 Prozent günstiger!“ ausgesetzt. Manche …

3
Mrz

Kunden mit Ihrem schriftlichen Angebot überzeugen

Schriftliche Angebote sind ein wichtiger Schritt auf dem Weg zum erfolgreichen Abschluss. Wie Sie ein Angebot schreiben, das Interessenten zu Kunden macht. Auf Wünsche des Kunden eingehen: Es muss von Anfang an Klick machen Viele Kunden finden sich in schriftlichen Angeboten nicht wirklich wieder. Daher zögern sie mit der Auftragserteilung: Sie fürchten, einen Fehlkauf zu …